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丹創(chuàng)電氣:中國低壓電器行業(yè)競爭的四個關鍵因素

 一、低壓電器行業(yè)價格因素分析

  目前,我國低壓電器行業(yè)中,中低端產(chǎn)品占大多數(shù)份額,因此行業(yè)內的低水平重復制造現(xiàn)象嚴重,各企業(yè)為了爭奪市場份額,只能壓低價格,導致行業(yè)內的價格戰(zhàn),價格成為低壓電器行業(yè)競爭的重要因素。

  但是這種形勢不會持續(xù)很長時間,業(yè)內一批優(yōu)秀企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)及知識產(chǎn)權保護意識越來越強,目前的價格競爭正在趨向穩(wěn)定。而且隨著新產(chǎn)品的推出,低端產(chǎn)品將逐漸退出市場,行業(yè)的產(chǎn)品結構將得到很大的調整,產(chǎn)品同質性變小,產(chǎn)品價格戰(zhàn)將不起主要作用。同時,隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)的壟斷將會逐漸形成,價格因素也將不再是關鍵性的成功因素。

  二、低壓電器行業(yè)渠道因素分析

  由于激烈的市場競爭、良好的服務和過硬的產(chǎn)品質量對于一個優(yōu)秀的企業(yè)同樣重要。而這些服務在很大程度上要通過銷售渠道來實現(xiàn)。在以用戶需求為導向的市場營銷過程中,高效的銷售渠道擔負著生產(chǎn)企業(yè)向最終用戶輸送產(chǎn)品、提供產(chǎn)品維護服務,并反饋用戶需求的任務,其中包括物流、信息流和資金流。

  一個企業(yè)可以選擇直銷方式,即直接面向其產(chǎn)品的最終用戶;也可以選擇間接的方式,建立營銷網(wǎng)絡,依靠分銷商和代理商占領市場。生產(chǎn)企業(yè)應根據(jù)其產(chǎn)品和所處行業(yè)的特點合理地選擇銷售模式,建立適宜的渠道結構,明晰渠道層次,規(guī)范渠道運作,從而達到高效地鞏固和拓展市場的目的。部分國際品牌利用其雄厚的資本,通過并購或合作本地優(yōu)秀企業(yè)的方式進入中國市場,其中重要的驅動因素之一就是獲取銷售渠道。

  根據(jù)低壓電器生產(chǎn)企業(yè)的銷售網(wǎng)絡,整個行業(yè)的銷售渠道主要是直銷和經(jīng)銷兩種方式。

  在直銷方面,各大型低壓電器生產(chǎn)企業(yè)普遍以建立銷售公司或銷售部的方式實現(xiàn)對本企業(yè)產(chǎn)品的直銷;而在經(jīng)銷方面,由于企業(yè)的資源有限,為了延伸產(chǎn)品銷售的深度和廣度,企業(yè)通常都會選擇一定數(shù)量的經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

  三、低壓電器行業(yè)質量因素分析

  產(chǎn)品質量是企業(yè)生存的根本,服務質量能保持持續(xù)競爭優(yōu)勢。隨著低壓電器行業(yè)產(chǎn)品結構的調整,低端產(chǎn)品將逐漸退出市場,而中高端產(chǎn)品的市場規(guī)模將越來越大,這個時候競爭的關鍵是產(chǎn)品質量和服務質量,可以說,誰掌握先進的技術及具有持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)能力,誰就掌握了市場的主動權。對于低壓電器行業(yè)來說,質量將決定生產(chǎn)企業(yè)的命運。

  四、低壓電器行業(yè)品牌因素分析

  低壓電器產(chǎn)品在電能分配過程中的不可替代性,直接關乎終端客戶的用電安全,因此產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性尤為重要?蛻魧Ξa(chǎn)品質量、可靠性要求較高,往往對廣為人知且產(chǎn)品履歷良好的品牌具有較高忠誠度,所以擁有市場認可的品牌是參與行業(yè)競爭的核心優(yōu)勢之一。而品牌的建立非一日一時之功,需要長期的開拓和維護,因此低壓電器行業(yè)品牌是其競爭的關鍵因素。

 

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